种子大王的电商创业路弹刀子菜

“种子大王”的电商创业路

赵文筠是临泽县鸭暖镇远近闻名的“种子大王”，因为他组建合作社，带领乡亲种植蔬菜制种，并通过互联网将种子销往广东、河南、天津乃至越南、缅甸、柬埔寨等东南亚国家，让乡亲们通过种植蔬菜制种过上了好日子。“把香… 　　赵文筠是临泽县鸭暖镇远近闻名的“种子大王”，因为他组建合作社，带领乡亲种植蔬菜制种，并通过互联网将种子销往广东、河南、天津乃至越南、缅甸、柬埔寨等东南亚国家，让乡亲们通过种植蔬菜制种过上了好日子。

“把香菜种子先进行清选，把萝卜种子再用精选机精选一遍，把精选好的种子装袋封口，运到仓库……”8月15日下午，笔者走进临泽县金桥农副产品经济专业合作社，合作社理事长赵文筠正忙着指挥工人对农户交售的蔬菜种子进行加工、包装。

“6月份越南客商通过阿里巴巴平台以每吨12000元的价格订购了25吨萝卜和香菜种子，这两天农户正在加紧进行交售，本周内全部收购、加工和包装完，下周一就能发货了。”赵文筠介绍说。谈话间，赵文筠的手机响了，打开一看，一名广东的客商又给赵文筠传来了种子订购信息：“去年购买您的160吨萝卜种子纯度、水分、净度、色泽、净重等各方面质量都特别好，今年我们要再向您订购120吨的萝卜和茼蒿种子……”洽谈价格、确定发货方式、下单交易，只用了5分钟，合作社一笔100多万元的生意又谈好了。“最近，恰逢蔬菜种子全部收获，来自各地的订单特别多，农户的种子也不愁卖不上好价钱！”赵文筠乐呵呵地说。

赵文筠初中毕业后，给个体户收过苜蓿、孜然种子，也给种子公司打过工。经过几年的闯荡，赵文筠发现萝卜、生菜等蔬菜种子在全国各地市场紧缺，销售价格好，2009年7月，他牵头成立了金桥农副产品经济专业合作社，带领鸭暖镇白寨、华强、小屯等村70多户农户种植萝卜、香菜等蔬菜制种500余亩。虽然他多次到山东、深圳等地考察市场，但由于农户种植蔬菜制种与客户需求无法对接，且分散种植的种子质量不高，2009年年底，合作社出现了农户种子积压，客户市场供不应求的现象。为解决难题，2010年，赵文筠和农户签订蔬菜制种订单种植合同，选派4名持有种子质量检验人员资格证书的技术人员进行统一技术指导，投资20余万元购进比重机、清选机、精选机等设备，实行规范化种植，精细化加工，同时，在阿里巴巴电子商务平台上建立恒裕农产品购销批发网店，利用中国供应商、旺天下、阿可波罗等B2B电子商务推广平台发布产品推介信息，由于合作社种子品质好，加上“互联网+公司+基地+农户”的全新运营模式，使合作社的蔬菜种子成功销往广东、河南、天津乃至越南、缅甸、柬埔寨等东南亚国家市场，合作社社员也由刚成立时的7户发展到了174户。2014年，合作社通过电商平台销售蔬菜种子1000多吨，销售额达3000多万元。2015年，合作社与鸭暖、平川、蓼泉等镇700余户农户签订菜心、生菜等30余种蔬菜制种订单面积达1万余亩，1-7月，销售蔬菜种子500多吨，销售额1700多万元。“由于订单大多在年底，预计合作社全年可销售3000多吨，销售额可达9000多万元。”赵文筠说。

下午四点，来合作社交售种子的农户越来越多，一辆辆装满蔬菜种子的三轮车、拖拉机排成了长龙，一粒粒经多道工序加工后粒大饱满的种子被装袋运往仓库。“我们这里的地都是盐碱地，种小麦、玉米产量少，收入低，合作社和我们签订单，市场价高了按市场价收，市场价低了，按合同保底价收，根本不愁卖不上好价钱。我的5亩萝卜制种，收了1吨半，卖了1万8，每亩地收入都在3000元以上！”交售完种子的鸭暖镇华强村8社农户李军德高兴地说。“合作社还提供技术指导，除了现场指导外，种植、管理、收获、晾晒等关键时候，我们手机上都会收到合作社发的技术操作短信，我的2亩套种的菜心制种卖了3900元，加上套种荞麦收入的1400元，总共收入了5300元呢。”等着交售种子的鸭暖镇白寨村农户代成接过话茬说。

当被问到电商创业成功经验时，赵文筠说：“质量是金，信誉是桥，勤学习，善于接受新事物，敢于创新是指引我走向成功的金钥匙。”在这一经营理念的指引下，对下一步的发展，赵文筠更是信心满怀：“我们将流转农户1000亩土地，建立蔬菜制种种植示范区，引进蔬菜制种新品种，推广规模化、标准化种植和生产，进一步提高种子质量和开拓国外市场，让更多的农户通过蔬菜种子发家致富。”（作者 张娟）

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